Guide: Sådan lykkes du med salg af virksomhed

At sælge sin virksomhed er en stor beslutning, der kræver grundig forberedelse og en gennemtænkt strategi. Uanset om du er en familieejet virksomhed, en founder-ledet virksomhed eller en etableret spiller i din branche, er det vigtigt at forstå processen og de faktorer, der spiller ind på et succesfuldt salg af virksomhed.

Hvorfor overveje salg af virksomhed?

Der kan være mange grunde til at overveje salg af virksomhed. Måske er du klar til at gå på pension, søge nye udfordringer, eller realisere den værdi, du har skabt gennem årene. Uanset årsagen er det vigtigt at have en klar forståelse af dine mål og forventninger.

Lauritzen forstår, at salg af virksomhed er mere end blot en transaktion. Det handler om planlægning, tillid og spænding ved tanken om det næste kapitel. Vi er dedikerede til at hjælpe virksomhedsejere med at navigere i denne proces og sikre en god overgang til deres næste mulighed.

Forberedelse til salg af virksomhed: De vigtigste trin

En god forberedelse er afgørende for et vellykket salg af virksomhed. Her er nogle vigtige trin, du bør overveje:

1. Værdiansættelse: Få en realistisk vurdering af din virksomheds værdi. Dette vil hjælpe dig med at sætte en passende pris og forhandle effektivt.
2. Finansiel Due Diligence: Sørg for, at dine regnskaber er opdaterede og korrekte. Potentielle købere vil foretage en grundig gennemgang af din virksomheds økonomi.
3. Juridisk Due Diligence: Gennemgå alle relevante kontrakter, aftaler og juridiske dokumenter. Identificer eventuelle risici eller problemer, der skal løses inden salget.
4. Forretningsmodeloptimering: Identificer områder, hvor du kan forbedre din virksomheds drift og rentabilitet. Dette kan øge dens værdi og tiltrækningskraft. Lauritzen tilbyder ekspertise inden for forretningsmodeloptimering og kan hjælpe dig med at maksimere din virksomheds potentiale.
5. Generationsskifteplanlægning: Hvis din virksomhed er familieejet, er det vigtigt at have en plan for generationsskiftet. Dette kan involvere at træne en efterfølger, sælge til en ekstern køber eller overdrage virksomheden til en medarbejder. Læs mere om generationsskifte af virksomhed.
6. Find den rette investor: Undersøg forskellige investorer og find den, der passer bedst til din virksomheds behov og mål. Læs mere om, hvordan du finder den rette investor.

Lauritzen: Din partner ved salg af virksomhed

Lauritzen er en investeringsvirksomhed, der køber veldrevne, traditionelle virksomheder med stabile rødder og solide afkast. Vi investerer i det, der virker, og vi søger virksomheder med en omsætning på DKK 10-99 millioner og minimum 5 års drift. Vi foretrækker familie- eller founder-ejede virksomheder baseret i Danmark inden for sektorer som B2B-tjenester, produktion, revision, industri, mad og drikkevarer.

Vores mål er at bygge videre på fundamentet af en bæredygtig virksomhed og bevare og udvikle det, der gør virksomheden speciel. Vi tilbyder ekspertise inden for forretningsmodeloptimering, værdiansættelse og generationsskifteplanlægning. Vi kan lukke aftaler hurtigt, ofte på 45-60 dage, og fokuserer på win-win-partnerskaber, der sikrer retfærdighed for alle parter.

Med Dan Lauritzen i spidsen, har vi solid erfaring med opkøb og investeringer. Dan Lauritzen har blandt andet skaleret Kaffebryggeriet fra DKK 1 million til DKK 50 millioner i omsætning og har investeret i virksomheder som Cubes Drinks og Mendolé & NimGruppen.

De typiske faser i et salg af virksomhed

Processen for salg af virksomhed kan variere afhængigt af virksomhedens størrelse, branche og kompleksitet. Her er en typisk oversigt over faserne:

1. Forberedelse: Indsamling af information, værdiansættelse og udarbejdelse af salgsmateriale.
2. Markedsføring: Identifikation af potentielle købere og præsentation af virksomheden.
3. Forhandling: Forhandling af pris og vilkår med interesserede købere.
4. Due Diligence: Købers gennemgang af virksomhedens økonomi, drift og juridiske forhold.
5. Afslutning: Underskrivelse af aftale og overdragelse af virksomheden.

Værdiansættelse: Hvad er din virksomhed værd?

En korrekt værdiansættelse er afgørende for et succesfuldt salg af virksomhed. Flere faktorer spiller ind på værdiansættelsen, herunder:

• Omsætning og indtjening: Historisk og forventet omsætning og indtjening er en vigtig indikator for virksomhedens værdi.
• Aktiver og passiver: Virksomhedens aktiver (f.eks. ejendom, udstyr, varelager) og passiver (f.eks. gæld, forpligtelser) påvirker værdiansættelsen.
• Markedsforhold: Den generelle økonomiske situation og konkurrenceforholdene i branchen spiller ind på værdiansættelsen.
• Immaterielle aktiver: Varemærker, patenter, knowhow og kundeforhold kan have en betydelig værdi.
• Risici: Eventuelle risici eller usikkerheder, der er forbundet med virksomheden, kan påvirke værdiansættelsen negativt.

Lauritzen har stor erfaring med værdiansættelse af virksomheder og kan hjælpe dig med at få en realistisk og retfærdig vurdering af din virksomheds værdi.

Salg af virksomhed uden virksomhedsmægler: Fordele og ulemper

Du kan vælge at sælge din virksomhed med eller uden hjælp fra en virksomhedsmægler. Der er fordele og ulemper ved begge muligheder. Ved at vælge Lauritzen, kan du potentielt undgå de lange og tidskrævende processer, som en virksomhedsmægler ofte medfører. Lauritzen fokuserer på at købe virksomheder uden unødvendige mellemled.

Læs mere om fordele og ulemper ved virksomhedsmæglere.

Lauritzens investeringskriterier

Når Lauritzen vurderer en potentiel investering, lægger vi vægt på følgende kriterier:

• Omsætning: Vi søger virksomheder med en omsætning på DKK 10-99 millioner.
• Driftstid: Virksomheden skal have minimum 5 års drift bag sig.
• Ejerskab: Vi foretrækker familie- eller founder-ejede virksomheder.
• Sektor: Vi fokuserer på stabile virksomheder i traditionelle sektorer som B2B-tjenester, produktion, revision, industri, mad og drikkevarer.
• Geografi: Virksomheden skal være baseret i Danmark.

Vi er interesserede i at investere i virksomheder, der har et solidt fundament og potentiale for vækst. Vi ønsker at bevare essensen af virksomheden og investere i at udvide den yderligere. Vores interne marketing- og salgsteam står klar til at hjælpe med at styrke virksomheden og skabe resultater.

Hurtig og effektiv proces

Lauritzen er kendt for sin hurtige og effektive proces. Vi kan ofte lukke aftaler på så lidt som 45-60 dage. Vores investeringsproces omfatter et indledende opkald, værdiansættelse og præsentation af et fair tilbud.

Salg af virksomhed: En win-win situation

Vi vægter win-win-partnerskaber højt og stræber efter at skabe retfærdige og ligeværdige aftaler for alle parter. Vi tror på, at et succesfuldt salg af virksomhed skal være til gavn for både sælger og køber.

Vi forstår, at salg af virksomhed kan være en følelsesladet proces, især for familieejede virksomheder. Derfor lægger vi stor vægt på at skabe tillid og forståelse gennem hele processen. Vores mål er at gøre overgangen så smidig og problemfri som muligt for alle involverede.

Kontakt Lauritzen i dag

Er du interesseret i at sælge din virksomhed til Lauritzen? Kontakt os i dag for en uforpligtende samtale. Vi er altid på udkig efter spændende virksomheder med potentiale, og vi ser frem til at høre fra dig.

Du kan kontakte Dan Lauritzen direkte på +4531313726 eller dan@lauritzen.com.

Styrk din virksomhed med vision, strategi og bæredygtighed

Lauritzen lægger vægt på at styrke virksomheder med vision, strategi og bæredygtighed. Vi tror på, at disse elementer er afgørende for langsigtet succes og værdiskabelse.

Område	Beskrivelse
Vision	Klar fremtidsretning
Strategi	Plan for at nå målene
Bæredygtighed	Ansvarlig drift

Vi hjælper virksomheder med at udvikle og implementere strategier, der sikrer en bæredygtig og profitabel fremtid. Vi fokuserer på at skabe værdi for både virksomheden, dens medarbejdere og samfundet som helhed.

Finansiering af organisk vækst i traditionelle sektorer

Lauritzen er engageret i at støtte organisk vækst i Danmarks traditionelle sektorer. Vi tilbyder finansiering og ekspertise til virksomheder, der ønsker at ekspandere og udvikle deres forretning. Få mere viden om organisk vækstfinansiering.

Succesfuld virksomhedsværdiansættelse før salg

En grundig og realistisk virksomhedsværdiansættelse er et kritisk skridt før et salg af virksomhed. Dette sikrer, at du får en fair pris og kan forhandle på et oplyst grundlag. Læs mere om succesfuld virksomhedsværdiansættelse.

Fem tips til at forberede din virksomhed på small business acquisitions i Danmark

Forberedelse er nøglen til succes, når det kommer til salg af virksomhed. Sørg for at have styr på dine finanser, operationer og juridiske forhold for at tiltrække potentielle købere. Få fem tips til at forberede din virksomhed.

Analysering af søgehensigten ved salg af virksomhed

Ved salg af virksomhed, er det essentielt at forstå, hvad potentielle købere søger. De mest populære søgninger omfatter ofte information om værdiansættelse, salgsproces, og muligheder for at finde købere. Sider som Saxis.dk og Virksomhedsbørsen er populære platforme, hvor købere og sælgere kan mødes. Danske Bank tilbyder også vejledning om, hvordan du sælger din virksomhed med succes. Udnyt disse ressourcer til at informere dig og træffe de bedste beslutninger for din virksomhed.

FAQ: Ofte stillede spørgsmål om salg af virksomhed

Hvad er den typiske tidsramme for et salg af virksomhed?

Tidsrammen for et salg af virksomhed kan variere betydeligt afhængigt af virksomhedens kompleksitet, størrelse og markedsvilkår. Generelt kan processen tage alt fra 3 måneder til over et år. Lauritzen sigter mod at lukke aftaler inden for 45-60 dage.

Hvordan værdiansætter man en virksomhed korrekt inden salg?

En korrekt værdiansættelse involverer en grundig analyse af virksomhedens finansielle data, aktiver, immaterielle værdier og markedsposition. Det er vigtigt at overveje både historisk performance og fremtidige vækstmuligheder. Professionel hjælp fra en værdiansættelsesspecialist kan være en god investering.

Hvad er de vigtigste juridiske aspekter ved salg af virksomhed?

De vigtigste juridiske aspekter omfatter due diligence, kontraktforhandling, overdragelse af aktiver og passiver, og sikring af at alle relevante love og regler overholdes. Det er afgørende at have en erfaren advokat med speciale i virksomhedsoverdragelser til at guide dig gennem processen.

Hvordan forbereder jeg min virksomhed bedst muligt til et salg?

Forberedelsen bør omfatte at rydde op i regnskaberne, optimere driften, identificere og løse potentielle risici, og udarbejde et attraktivt salgsmateriale. Det er også vigtigt at have en klar strategi for, hvad du ønsker at opnå med salget, og hvordan du vil håndtere overgangen.

Hvad er forskellen på at sælge til en strategisk køber og en finansiel investor?

En strategisk køber er typisk en virksomhed i samme branche, der ønsker at opnå synergier eller udvide sin markedsposition. En finansiel investor er typisk en kapitalfond eller et investeringsselskab, der søger at opnå et afkast på sin investering. Valget afhænger af dine mål og prioriteringer.

Hvordan undgår jeg faldgruber i salgsprocessen?

De mest almindelige faldgruber omfatter manglende forberedelse, urealistiske forventninger til prisen, manglende transparens i due diligence-processen, og dårlig kommunikation med potentielle købere. Det er vigtigt at være realistisk, transparent og have professionel rådgivning gennem hele processen.

Hvorfor vælge Lauritzen som køber?

Lauritzen tilbyder en hurtig og effektiv proces, fokus på win-win-partnerskaber og en fair værdiansættelse. Vi er interesserede i at bevare essensen af din virksomhed og investere i dens fremtidige vækst. Vi har erfaring med at arbejde med familieejede virksomheder og forstår de unikke udfordringer og muligheder, der er forbundet med dem.